客戶出現轉介紹這件事，第一，證明你的產品有效的。

所以，如果你的平臺沒有考慮到B2B交易的自帶賬期，自帶金融屬性，你就很難把交易做起來。要從骨子里放棄對于2B交易價格透明的追求。

北京現在的蔡市長曾經在杭州工作過，他擔任浙江省委組織部長期間，第一個開通了個人的微博，并且很快贏得了6、700萬粉絲，成了網絡大V，但相比之下，當時浙江省委組織部的微博卻只有6、7萬的粉絲。小企業的利潤不是省出來的，是干出來的。美國零售界的COSCO最近很火，它主打的首先就是省、其次是好，但缺點是位置太遠，去那里不夠快，另外沃爾瑪單品2萬-3萬SKU(庫存量單位)，COSCO只有7000，例如它的牙膏品種不超過3種，選擇不夠多。

如果這種B2B做不了，那就退而求其次，至少讓你的上游或者下游有一頭是中小企業?？煲膊恢匾?，因為采購非常有計劃性。

首先，B2B的中遠期屬性自古有之，人類貿易的歷史超過千年，而凡是貿易，只要不是現貨交易，就都是中遠期的：我和你定了個協議，簽了約，你過一個月以后給我提供服務，過一個月以后給我發貨。

 十個問題講完，最后再總結一下：這十個問題，對于交易型B2B是完全適用的，1、2、6、7、10適用于服務型B2B。現在短視頻直播流行，有些企業在探索

創新是持續不斷，我們在原來7乘24小時的客服在線的服務標準下最近又增加了智能機器人客服，不久將會上線。還有很多人看到我們的社群營銷，以為一直是一成不變，其實是一直在創新的，最開始，在群里問一句有需要短信驗證碼的嗎?至少會有10幾個人加微信好友，但是后來變了，總是這樣問，會有群友反感，于是我們通過提供互聯網分析、大咖分享、免費對接投資人等多種增值服務讓大家記住我們是為創業者服務的，可惜模仿我們的人太多，學到的還是最開始的那句有需要短信驗證碼嗎?還有一些冒充創藍253的同事在群里發廣告的就更不用說了。

還記得2015年世界互聯網大會雷軍“深情”的看著周鴻祎熟睡的畫面嗎?之后360做了一系列的自黑海報和H5迅速擴散，這件事刷屏了整個互聯網，這就是自黑的力量。現在，我沒做過調查，但是常見的App基本都做到了這一點。